Coinbase的增长策略

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你最近可能听说过很多关于 Coinbase 的事，尤其是在几周前他们备受争议的超级碗广告推出后，除了二维码之外什么都没有。 独特的？ 或许。 它推动了结果吗？ 取决于你如何衡量成功。

如果你现在用谷歌搜索 Coinbase，你很可能会找到数千篇围绕这个主题的文章，但如果我们希望你从这篇文章中得到什么，那就是 Coinbase 不仅仅是一则广告。 它是加密货币市场背后的主导力量，因此必须受到尊重。

Coinbase 是当今最受欢迎的数字货币钱包和平台，商家和消费者可以通过它进行加密货币交易。 它不仅重新定义了加密货币爱好者买卖代币的空间，而且通过他们推广服务的方式，以维持和扩大其庞大的消费者群，并通过无与伦比的营销策略，成为了游戏中的领导者。

Coinbase 的增长营销策略无疑值得钦佩。 通过从推荐计划到甚至为用户提供将加密货币作为礼物发送的能力等创新营销努力，Coinbase 正在构建加密经济 ー 并将自己定位为行业领导者 ー 通过公平、可访问、高效和透明的金融体系 由加密启用。

言归正传，让我们深入探讨一下 Coinbase 是如何通过独一无二的增长战略为加密货币世界提供动力的。

1、是什么让 Coinbase 的营销策略如此出色？

Coinbase 由商人和投资者 Brian Armstrong 和 Fred Ehrsam 于 2012 年创立，现已成为加密资产投资者的绝对王者，巩固了其交易所上市资产的大幅价格升值。

他们的控股权是通过他们的营销策略实现其用户获取和保留目标的方式授予的。 Coinbase 不仅在安全性、合规性和易用性方面的卓越表现吸引了数百万加密货币爱好者使用他们的平台，而且他们彻底改进的消息传递和精致的用户体验也使这成为可能。

他们营销策略的伟大之处在于他们的数量。 根据 Sametimeweb 的数据，2 月份 Coinbase 网站的用户访问量超过 6000 万，跳出率非常高。 更令人难以置信的统计数据是，76% 的网站访问量是直接流量的结果，或者只是在浏览器中输入“coinbase.com”。

这意味着用户已经了解该品牌以及它为他们提供的价值。 它表明用户在登陆 Coinbase 网站之前就希望使用该应用程序，同时宣扬一些严肃的品牌知名度。

2、时机

通过利用加密货币的力量并创造更多的经济自由，Coinbase 的成立目标是为世界创建一个开放的金融体系。 作为运营美国最受欢迎和最大的加密货币交易平台的公司，它的成长信念是开放的货币协议将推动创新、平等和金融自由，就像互联网传播和交付货币的方式一样。 信息。

此外，正如比特币作为替代价值储存手段和投资工具出现一样，Coinbase 也利用了这一趋势。 越来越多的投资者想要加入比特币和其他加密货币的投资趋势，导致 Coinbase 等交易平台呈指数级增长。 Coinbase 的推出恰逢其时，它在当今加密货币世界中的地位就是证明。

最初，Coinbase 刚推出时，只有像我们这样的加密货币爱好者才能看到它； 然而，到 2021 年 5 月，Coinbase 移动应用自 2017 年保持这一位置以来首次登上了苹果应用商店的榜首位置。尽管排名第一的位置并没有持续多久，但它使 Coinbase 迅速流行起来，并让 它是投资者首选的加密货币交易平台。

3、品牌定位

Coinbase 是一家以使命为中心的公司； 它今天的目标是通过使用加密货币为世界各地的人们带来经济自由。 为了实现这一目标，他们将自己定位为加密资产交易所的安全港； 正如之前所解释的，他们将自己定位为首选的加密货币交易所。

与 Robinhood 和 Binance 等行业竞争对手不同，Coinbase 从未遭受过黑客攻击，在处理和投资资金时提供了用户期望从加密平台获得的安全性。 他们不仅将公司定位为所有公司中最安全的公司，而且通过不断追求遵守既定法规，将公司定位为遵守法律的公司。

起初，Coinbase 的网站曾经欢迎用户进入“货币的未来”，只是通过使用加密货币及其交易所将自己定位为创新者。 然而，截至今天，Coinbase 将自己定位为“买卖数字货币”的平台，特别是主流加密货币投资者的入口。

4、Coinbase 的初步攻击计划

准备好，开始，加密！

Coinbase 首先开始其营销计划，通过加密货币的早期采用者来确保稳固的初始用户基础； 他们吸引了那些希望成为加密货币世界创新者的先驱者和有远见的人，并开始使用加密货币来保护交易，为他们提供一个可以安全、轻松地买卖加密货币的平台

将他们转化为 Coinbase 用户后，他们利用这些用户进一步扩大了用户群。 通过推荐、宣传、激励等策略，Coinbase 能够利用其现有的客户群，快速有效地推广其服务。

通过将社区主导的增长和收购循环结合到其战略中，Coinbase 能够成功地向受众推销其服务，鼓励用户继续使用其平台，并激励他们通过自己的网络自行推广 Coinbase。 与他们分享交流平台的经验，并激励其他人加入社区。

5、增长循环：Coinbase 战略的基础

无论如何，Coinbase 的成长之旅都是通过强调提供方便、易于使用的平台、教育消费者，甚至让用户自己开展营销工作来推动的。 Coinbase 的天才之处在于开发了一系列由其产品和服务以及用户与其互动的方式驱动的增长循环。

简而言之，他们建立了一个可持续的模式，不仅吸引新消费者使用他们的平台，而且继续让他们重新使用他们的服务。 像 Coinbase 这样的客户获取模式可以带来不断增长的忠诚消费者社区，并将其获取成本保持在最低水平。

考虑到这一点，让我们来看看 Coinbase 的六个独特的增长循环：

增长循环#1：推荐计划

Coinbase 建立了推荐计划，让用户将自己的服务推荐给朋友，这样推荐人和被推荐人都可以获得奖金（奖金可能会因时间和地点而异）

Coinbase 生成一个自定义链接，供用户发送给他的朋友或受邀者，然后用户将其发送给他们。

朋友或受邀者收到链接并通过其朋友的独特推荐链接注册 Coinbase 帐户，并进行符合条件的加密货币交易。

推荐人和被推荐人都会收到奖金，并可以使用奖金与 Coinbase 平台进行互动。 新用户稍后将接触到相同的推荐计划，并将寻求将 Coinbase 推荐给另一位朋友以获得另一笔奖金。

在这个循环中，一切共同作用，不仅可以推广品牌，还可以留住现有用户并获得新用户作为输出。 通过激励用户邀请他们的朋友加入 Coinbase 社区并因此获得奖金的可变奖励，Coinbase 留住了客户并鼓励他们继续使用他们的平台。 当前用户的朋友也会发生同样的情况； 他们被邀请加入该平台，获得加入奖金，有机会推荐其他朋友获得更多资金，并在此过程中自己成为 Coinbase 用户，进一步让 Coinbase 通过其营销策略脱颖而出。

增长循环#2：易于使用的支付方式

Coinbase 提供易于使用的支付方式，以便用户可以快速、轻松地购买自己选择的加密货币。

Coinbase 用户看到 Coinbase 平台对用户和初学者友好，并希望购买加密货币。

用户通过 Coinbase 应用程序或网站购买他们想要的加密货币，并寻找购买按钮来执行此操作。

通过点击购买按钮，选择想要购买的资产并预览购买，用户可以购买他们想要的加密货币类型和数量。 通过令人难以置信的用户体验设计，Coinbase 用户能够自行购买加密货币，而无需过多考虑如何购买，从而使他们在未来继续使用其平台买卖加密货币。

在这个循环中，输出包括 Coinbase 用户通过平台在购买加密货币方面提供的流畅无缝体验而留住的用户。 通过易于使用的支付方式的可变奖励，只需将银行账户连接到钱包并转移资金，以便您可以通过平台购买加密货币，Coinbase 力求保持加密货币世界的主导力量 交流。 这些适合初学者的支付方式允许专家和首次投资者购买加密货币，而不会让用户的过程变得过于复杂。 通过令人愉快的购买体验以及接受借记卡和信用卡支付的体验，Coinbase 消除了加密货币的神秘性，让消费者能够不断寻求使用其平台进行加密货币购买，从而在这一过程中保留他们。

增长循环#3：在学习加密货币的同时赚取加密货币

Coinbase 推出了 Coinbase Earn，它允许用户在其平台上通过指导性和信息性内容参加一系列有关各种加密货币的速成课程，并通过给予用户奖励来激励用户。

鼓励用户参加该课程不仅可以获得加密货币奖励，还可以更多地了解加密货币世界和所涉及的资产。

用户观看向他们介绍加密货币的教育视频，并完成一个简单的测验来测试他们所学到的知识。

完成后，用户将获得加密货币到他们的 Coinbase 钱包，并鼓励用户参加另一门课程以了解更多信息并获得另一项加密货币奖励。

在这个循环中，当前的 Coinbase 用户有机会通过一种简单且引人入胜的方式增强他们对所投资的加密货币的了解。 通过向他们传授更多有关加密货币交易的知识并测试他们对教育视频所涵盖主题的理解的可变奖励，用户不断被推动了解 Coinbase 和加密货币世界，同时他们也获得了奖励 通过通过要求他们完成的小测验。 作为 Coinbase 营销策略的一部分，获得更多加密货币奖励会鼓励用户重复这一过程，为他们的钱包赢得更多资产，将他们融入一个积极学习并因此获得奖励的循环中，进一步保留他们作为 Coinbase 用户 作为输出。

增长循环#4：Coinbase 借记卡

Coinbase 推出新的 Visa 借记卡，由您的 Coinbase 账户余额提供资金，提供在全球范围内使用加密货币的最简单、最快捷的方式，从而鼓励当前用户获取它。

Coinbase用户无需缴纳注册费即可申请借记卡，看看到底有什么用。

持卡后，用户可以在网上或在支持其付款方式的实体店中使用自己选择的加密货币。

通过购买，他们每次购买都会获得 4% 的加密货币奖励。 有了这种激励措施，我们鼓励他们继续使用新的借记卡，以便在使用新卡购物时获得更多奖励。

在这个循环中，消费者有机会像使用传统银行账户中的资金一样使用他们的加密资产。 有了一张由他们拥有的存储在 Coinbase 钱包中的资产提供资金的新借记卡，Coinbase 用户将获得可变的奖励，可以轻松访问他们的资金并进行实时购买，而无需出售或将他们的加密货币转换成美元。 此外，由于借记卡附带加密货币奖励计划，承诺每次购买都会返还 4%，因此更鼓励他们继续使用借记卡并向朋友和亲戚炫耀。 话虽如此，了解这种新支付方式好处的非 Coinbase 用户反过来也会有动力加入 Coinbase 平台，了解并亲自测试。 作为产出，这些通过营销策略制定的激励措施将继续保留忠实的客户群，同时鼓励其他人加入进来。

增长循环 #5：用Coinbase支付薪酬

将薪水存入 Coinbase，无需支付交易费用，Coinbase 卡自动包含在内

Coinbase 现在允许你将工资直接存入您的加密钱包，消除了频繁转账到 Coinbase 的耗时不便。

Coinbase 用户，无论想要进行短期还是长期投资，只需几步即可设置直接存款，而无需离开 Coinbase 应用程序。

工资分配完毕后，用户收到的钱会立即转换成他们选择的加密货币，从而更容易通过借记卡使用他们的加密货币。

用户现在可以以加密货币的形式获取最近赚到的钱，并可以立即投资。 当他们收到下一份薪水时，他们可以立即轻松地将其存入 Coinbase，并使用新卡快速提取资金。

在这个循环中，Coinbase 用户有机会更轻松地将资金转移到加密货币中。 通过允许用户立即存入工资的可变奖励，Coinbase 鼓励消费者继续使用他们的平台来交易他们的加密资产，提供一种便捷的方式来使用他们赚到的钱并将其转化为加密资产。 此外，能够立即存入支票使当前用户可以利用他们的 Coinbase 借记卡并按照自己的意愿花费余额。 由于不收取交易费用，Coinbase 用户也被鼓励存入支票，因为如果不这样做，他们最终将不得不从银行账户中转移资金。 这种营销策略为用户提供了简单便捷的体验，消除了转账的麻烦，并立即为他们赚取收入利息，同时保留他们作为交易平台的用户作为输出。

增长循环#6：加密礼物

Coinbase推出加密礼物，一种不断赠送的礼物。 这些礼物有可能随着时间的推移而增值，并以数字卡的形式交付，并附有你选择的加密转发、NFT 启发的艺术品。

当前用户将这些现在有形的资产发送给幸运的接收者一张带有艺术品的数字卡，幸运的接收者将通过电子邮件收到礼物。 他们目前甚至不需要拥有 Coinbase 账户。

然而，一旦收件人收到礼物，Coinbase 电子邮件就会激励并帮助他们注册加密货币交易平台，以便他们能够充分利用礼物。

礼物接收者注册 Coinbase 将礼物保存在钱包中，并鼓励他们继续使用该平台。 现在，他们不仅可以开始进入加密世界，而且还可以自己向其他收件人发送礼物，从而创造一个永无止境的加密礼物循环。

在这个循环中，Coinbase 在获取新客户方面取得了胜利。 通过允许用户以创意数字卡发送加密货币作为可变奖励，礼物接收者可以接触到 Coinbase 平台，并被激励注册该平台以查看和利用他们的礼物，随着时间的推移，礼物的价值可以轻松增加 。 这样，新转换的 Coinbase 用户不仅可以通过 Coinbase 加入加密货币爱好者社区，而且还可以为他们的朋友或任何他们想发送加密货币礼物的人做同样的事情。 他们的营销策略的这种创造性有助于 Coinbase 继续推广他们的服务，并进而在此过程中获得新用户作为输出。

6、创意十足、引人入胜的活动

对于那些想被视为加密货币行家但不知道 Bored Ape 游艇俱乐部是什么的人，让我快速向您解释一下。 它是市场上最受欢迎的 NFT 系列之一，由 10,000 个独特的 Bored Ape NFT 组成——存在于以太坊区块链上的独特收藏品。 一年前，一系列具有独特属性和品质的 101 只猿猴以超过 2400 万美元的价格售出。 考虑到这一点，可以肯定地说，这是 NFT 世界中表现最好的集合。

回到 Coinbase，加密货币交易平台和 NFT 集合创建者联手打造了令人难以置信的营销噱头。 了解 NFT 的受欢迎程度并希望利用其热潮，Coinbase 推广了新的 Coinbase 钱包，用户不仅可以通过该钱包发送和接收加密货币，还可以存储他们最新的 NFT，并推出了一款 Bored Ape NFT 的赠品。

该活动邀请当前和潜在用户下载 Coinbase 钱包应用程序，导入现有钱包或设置新钱包，在 Twitter 上关注 Coinbase，并在 Twitter 上发布其钱包用户名并附上主题标签 #CoinbaseWalletSweepstakes。 完成此操作后，用户将参加赢得 Bored Ape NFT 的竞赛。

Bored Ape NFT 的价值在于鼓励人们注册 Coinbase 平台以获得获胜机会。 这使得数百万用户在 Twitter 上快速下载和分享，进一步提高了该品牌的知名度，并在此过程中扩大了 Coinbase 的客户群。

......现在我们回到谈论这个。 Coinbase 用一个简单的 60 秒超级碗广告位打破了互联网，该广告位与商业广告期间的其他广告没有相似之处。 该广告巧妙地重复了标志性的弹跳 DVD 徽标，并以彩色弹跳 QR 码为特色，将观众带入惊喜的注册登陆页面。 公羊队可能在一个月前赢得了橄榄球比赛，但 Coinbase 的最新广告为他们赢得了今年的超级碗广告比赛。

扫描二维码后，观众会进入一个促销网站，该网站向注册的新用户提供价值 15 美元的免费比特币限时促销，并邀请他们参加 300 万美元的赠品。

但这个广告实际上可能太受欢迎了； 由于该地点产生的大量流量，该应用程序暂时崩溃了。 广告播出后，安装量每周猛增 309%，次日则猛增 286%。

Coinbase 的营销活动从来不会让人失望。 他们似乎总是确切地知道如何宣传他们的广告并围绕他们的原始活动引起广泛关注。 与 Bored Ape 的合作以及自己的超级碗广告等活动使 Coinbase 能够继续成长为加密货币交易世界的领导者，进一步将更多的爱好者转化为用户，并提供易于使用的加密货币访问方式。

原文链接：Coinbase Growth: The Strategy Behind Dominating the Crypto Market

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